Tráfego pago é a forma mais rápida de gerar leads para um escritório de advocacia. Mas "rápido" não significa "imediato" nem "sem planejamento". Os primeiros 90 dias são de construção — e entender o que esperar em cada fase evita frustração e decisões precipitadas.
Antes de investir: a base precisa existir
Um erro comum é investir em tráfego pago sem ter o básico no lugar. Antes de ativar qualquer campanha, o escritório precisa ter:
- Perfil profissional no Instagram — com bio clara, destaques organizados e publicações recentes
- Google Meu Negócio configurado — com fotos, horário, endereço e avaliações
- Landing page de conversão — uma página focada em captar o lead, com formulário simples
- Processo de atendimento definido — quem responde, em quanto tempo, com qual script
É por isso que na 5LAW o tráfego pago vem depois da vitrine digital. Não adianta comprar cliques se o destino não converte.
Quanto investir
Não existe uma resposta universal, mas existem referências práticas:
Meta Ads (Instagram/Facebook)
- Verba mínima recomendada: R$ 1.500 a R$ 3.000/mês para começar
- Foco inicial: campanhas de reconhecimento + geração de leads
- Formato que mais funciona: vídeo curto com estrutura hook → problema → solução → CTA
Google Ads
- Verba mínima recomendada: R$ 2.000 a R$ 5.000/mês dependendo da área e região
- Foco inicial: palavras-chave de intenção alta ("advogado trabalhista Natal", "consulta tributária")
- Vantagem: o lead já está procurando ativamente o serviço
O que esperar em cada fase
Dias 1-30: aprendizado
O algoritmo está aprendendo quem é o seu público. Os custos por lead tendem a ser mais altos. É normal. Não pause campanhas cedo demais. Os dados coletados nesse período são a base para a otimização.
Dias 30-60: otimização
Com dados suficientes, começamos a identificar quais criativos, públicos e palavras-chave funcionam melhor. Aqui o custo por lead começa a cair e a qualidade começa a subir.
Dias 60-90: escala
As campanhas que provaram funcionar recebem mais verba. As que não funcionaram são substituídas. O escritório já tem um fluxo previsível de leads e sabe quanto custa cada consulta agendada.
Tráfego pago sem acompanhamento é queimar dinheiro. Cada real investido precisa ser rastreado, medido e justificado.
Métricas que importam
Esqueça métricas de vaidade. O que importa para um escritório:
- CPL (Custo por Lead): quanto custa cada contato qualificado
- Taxa de conversão da LP: % de visitantes que preenchem o formulário
- Taxa de agendamento: % de leads que viram consulta
- CAC (Custo de Aquisição de Cliente): quanto custa cada cliente fechado
- ROAS: retorno sobre o investimento em anúncios
Na 5LAW, todas essas métricas são acompanhadas semanalmente. O relatório mensal até o 5º dia útil mostra exatamente onde cada centavo foi investido e qual foi o retorno.